至誉科技CEO陈非欧

(资料图片仅供参考)

随着影视数字化的发展，传统的胶片、录像带逐渐被数字化的硬盘所替代。最近几年，随着闪存价格的不断下探，以及影片清晰度的不断提升，高性能的固态硬盘（SSD）凭借高速、抗震等优势，逐渐取代传统机械硬盘成为了影视行业内容的主要存储介质。

作为影视行业顶端的好莱坞，如今绝大多数的电影，都在使用一家来自中国武汉，名为至誉科技的公司所生产的存储产品，其中就包括大家所熟知的《星球大战》、《绿皮书》以及各种漫威超级英雄电影。

至誉科技CEO陈非欧告诉App，影视市场，尤其是好莱坞这样的高端市场，对于存储产品价格的敏感程度不高，但客户很在意产品的性能、可靠性和服务，这就给了至誉科技很大的发挥空间。

EUV工艺光刻出的晶圆样品（来源：全球半导体协会）

对于存储行业来说，很长一段时间内，话语权都掌握在三星、铠俠、西部数据、美光、SK海力士、英特尔这样的存储厂商手里，他们拥有制造存储晶圆的能力，因此也被称为原厂。凭借上游优势，由这些原厂生产的存储类产品，包括固态硬盘、固态移动硬盘、存储卡，可以在相对低成本的前提下，实现较高的毛利，每年销售额也在百亿美元的量级。

除了晶圆厂商，国内一些公司也可以拿到一些芯片，通过各种第三方解决方案的组合，实现大规模的生产。虽然这类产品在性能、质量上无法与原厂相比，但在价格上往往足够低廉，也能够以一个原厂“平替”的身份占据一部分市场。

对于标准化的产品而言，存储类产品有着十分明显的价格区分度。以2TB容量的M.2固态硬盘为例，三星、西部数据的产品定价目前在千元上下，而国产产品实际基本在500元左右。

对于C端的消费者而言，“花多少钱，办多少事”，是存储产品选购的基本逻辑。但存储产品的B端逻辑则完全不同，在标品之外往往有着更高的定制化需求。

根据不同的使用场景，存储产品的B端用户通常出不同的需求：像是工业领域要求宽温区，存储产品工作温度范围一般要求在0-70摄氏度，但工业应用往往要求在零下40-85摄氏度的区间；在服务器领域，除了运行稳定数据安全之外，一般还需要存储设备尽量能够实现低功耗；在航空航天领域，存储设备则需要具有数据加密、抗辐射等相关功能。

针对各个厂商在功能、产品品质方面的差异化需求，至誉科技具备设计、研发、生产的完整技术链条，可以在60天内，按要求完成从产品原型设计到产品送样的服务。

陈非欧告诉App，相比于无意义的价格战，至誉科技希望通过产品、服务、品牌，去实现更高的价值。由于原厂控制了75%的全球存储市场，造面粉（存储晶圆）的人也在做面包（标准化存储产品），如果至誉科技也是做同样的面包，肯定是没有任何机会的。至誉科技需要通过服务，把面粉做成蛋糕，实现更高的差异化和价值。

针对工业领域的宽温区要求，至誉科技可以根据需求，定制存储芯片、主控和固件，做到定制化的调整。宽温区技术需要做到产品技术链路上没有短板，才能在极端环境下保持产品的工作性能。

除了产品本身，围绕产品的服务也是至誉科技实现差异化的重要手段。针对存储产品的一般性数据恢复问题，至誉提供了软件供用户快速解决，如果遇到用户无法解决的问题，还可以通过寄修的方式返厂解决。对于企业用户、影视用户而言，额外的数据恢复服务就相当于为数据购买了保险。

在谈到更高的研发成本和更多售后服务是否会导致客户流失时，陈非欧举了一个例子：此前在一个欧洲客户的竞标中，某厂商试图用至誉科技五分之一的报价来抢单，但却因为通过不客户的测试，最终还是让至誉科技拿到了订单。

“客户愿意为好产品买单，而不是一个便宜的产品。”陈非欧对App说到。

来源：至誉科技官网

目前，至誉科技的核心业务范围为车规自动驾驶存储、影视行业存储及轨道交通存储。陈非欧表示，目前公司以B客户为主，其稳定的流水是企业健康发展的基础。C端的产品则可以帮助公司提升曝光率、建立品牌认知。在陈非欧看来，对于存储行业而言，产品本身是基础，品牌和可靠性是企业长期成长的关键要素。

据了解，至誉科技目前公司人员约在200人左右，其中接近一半是研发人员。陈非欧本人此前在美光科技，SandForce从事了20年的技术工作。

陈非欧表示，未来万亿级的物联网会是一个蓝海市场，5G应用设备需要大量的数据存储和传输，其中工业级高性能、低延迟固体存储芯片，更合适物联网发展的需求。至誉科技将会帮助客户采集、保存、访问和传送数据，实现数据价值最大化。（本文首发App 作者/吴泓磊 编辑/钟毅）